人脈ではなく仕組みで元請けを開拓する。
建設業専門の元請け紹介×経営伴走で貴社の受注構造を「選ばれる側」に変えます。
導入企業7社の成功事例集＋案件紹介の無料診断を実施中
元請け紹介と経営伴走を、ひとつにした建設業専門のサービスです。
「誰から、どのポジションで仕事を受けるか」を変え、会社に開拓の仕組みが残る状態をつくります。
元請けとの接点が足りないどこに、どう接点をつくればいいか分からない
「お願い」営業になってしまう接点はあるのに、単価も条件も上がらない
多重請けで、利益が上に抜かれる同じ職人、同じ工事なのに、手元に残らない
今の工種だけでは、受注の幅が広がらない次に何の仕事を取れば伸びるのか、決めきれない
成長する会社と成長しない会社の違いは、
「誰から、どのポジションで仕事を受けるか」にあります。
※一般的な傾向をまとめたものです。
サイクルを回すほど、取引先と実績が積みあがる支援
単なる元請けのご紹介にとどまらず
商談への同行とロープレで受注につなげます。
さらに、案件を受け止める組織づくりまで、専任担当が伴走します。
各ステップをタップすると詳しく読めます
工種・エリア・施工実績と、いまの取引先を棚卸しします。「次にどこと取引すべきか」を先に決めてから動きます。
全国の発注元データベースとゼネコンパートナーから、条件の合う先をご紹介します。
訪問の結果と相手の反応を確認し、次の訪問の進め方や提案の中身を一緒に決めます。紹介して終わりにはしません。
1つの現場で評価を得たら、同じ発注元の別の所長・別の現場へ。1社との取引を、単発で終わらせません。
部署の週次会議と月次の経営会議で、目標と実績を確認します。足りなければ「翌月なにをするか」まで決めます。
取次先例
※一例です。ご紹介をお約束するものではありません。
成功事例集（7社）から、3社を抜粋してご紹介します。
内装解体だけでは売上を大きく伸ばしにくく、主要な取引先は3社。そこで「建物解体」という大きな工事領域への挑戦を提案し、必要な資格取得にも取り組みました。
いきなり大規模案件は取れないため、まずは規模の小さい元請けを紹介して実績づくりから。内装解体で培った強みを言語化し、大規模な建物解体を発注する元請けを紹介・開拓して、受注規模を広げました。
受注が増えるにつれて、工事を支える協力業者を増やす支援も実施。受注の幅と、工事を遂行する体制の両方を強化しました。
受注できる工事が内装に限られ、取引先も数社で、特定の取引先への依存度が高い状態でした。「もっと営業しましょう」ではなく、外装工事にも事業領域を広げる提案をしました。
資格取得を進めたうえで、戸建てなどの小さい現場から施工を始められる元請けをご紹介。内装工事での強みを外装でも活かせるよう、実績づくりからスモールスタートで支援しました。
外装に対応できるようになったことで、大規模改修工事を手掛ける元請けもご紹介できるようになり、これまで接点のなかった企業からも受注できるようになりました。
二次会社から仕事を受ける構造のため、売上は立っても利益が残りにくく、取引先も数社に限られていました。会社として掲げた目標は「サブコンとして直接受注できる会社」への転換です。
施工の強み・実績・他社にない優位性を整理して資料化。「新しい発注先を探している」設備会社・電気会社など、直接つながっている元請けへの紹介と営業同行を月3社程度行い、商談メンバーへのロープレも重ねました。
接点をつくる先は、戸建てなどの小規模元請けではなく、ビル・マンション・工場などの大規模工事を手掛ける元請け。1年で、サブコンとして直接受注する案件が増えました。
※いずれも支援事例であり、同じ成果をお約束するものではありません。成果は会社の状況、施工体制、地域、案件の条件によって変わります。
成功事例集はPDFでお届けします。
会社が次のステージに行くにはどうしたら良いかと考えていた時に、建設の参謀に出会いました。発注元のご紹介に加えて、直案件もあるということでご契約いたしました。今後どのように会社が進んでいくべきかを伴走して考えていただいております。徐々にではありますが成果の方も出てきております。やはり発注元と繋がることが売上利益を上げる一番の近道だと感じております。
優良な発注元のご紹介に合わせて、商談のロープレもしていただき、社員教育に繋がっています。弊社では営業マンが数名おり、お互いの商談を見て互いに学ぶ機会をいただいております。発注元への訪問後に訪問結果のヒアリングをしていただき、次にどのように動いたら良いか具体的にアドバイスしていただけるので大変助かっています。営業している時間がない、どのように営業したら良いのか、またどのような所に営業したら良いか分からない企業にお勧めのサービスです。
自社だけでは今後どのように売上を上げていけばいいのか悩んでいたところに、建設の参謀のご提案を聞いてこれだと思って契約しました。発注元のご紹介にプラスして経営面も支援を頂いております。1年間の売上と営業利益の目標を立てて、伴走して目標に向かってくれるところが素晴らしいサービスだと思っております。
※掲載にあたり、一部の表記を調整しています。
建設業出身の専属チームが、月1回の振り返りと訪問後のフォローで伴走します。
鈴木進一
「建設の参謀」サービス監修者。世界最大規模のコンサル企業出身。30年以上に渡り建築業界のコンサルティングに携わり、数百社以上の建設事業者の事業成長を実現。
長山
大手資材メーカー出身。8名のチームから20億組織を構築した実績あり。事業を成長させる組織の作り方、サービス提供方法を熟知。
鈴木
大手ゼネコン出身。長年の経験から土木系に強みを持つ。発注者目線から、選ばれる事業者になるための業態変革など豊富な支援経験を持つ。
7社の導入前後の数字取引先数・平均工事金額・年商がどう変わったか
工種別に、どんな元請けと取引を広げたか足場・土木・電気・解体・内装ほか
紹介から受注までの進め方同行・ロープレ・月1回の振り返り
サービスの内容と費用の目安どこまで支援するか、何にいくらかかるか
成功事例集はPDFで、ご登録のメールアドレスにお届けします。
7社の導入事例を、工種別に収録
（足場・土木・電気・解体・内装ほか）
導入前後の取引先数・工事金額・年商を数字で掲載